Win- win pasirinkimo strategijos

Keista lažybos. „win-win“ futbolo strategija

Derybų menas

Ar tikrai mokame derėtis? Apelsino perpjovimas pusiau - nebūtinai geriausias dalinimo būdas. Linksmi veidai ir ilgokas pozavimas fotografams išduoda, kad derybos buvo sėkmingos. Tačiau derasi ne tik prezidentai ir direktoriai - visų mūsų gyvenime gausu derėjimosi pavyzdžių.

Laimės strategija. Derybos kontroliuojamu ar abipusiai naudingu metodu

Vaikai su draugais derasi dėl žaislų, klasėje - dėl bėgimo visiems kartu iš pamokų, su mokytojais ar dėstytojais - dėl geresnio pažymio, su tėvais - dėl leidimo ilgiau pabūti win- win pasirinkimo strategijos su draugais ir dėl daugiau kišenpinigių, su darbdaviais deramės dėl atostogų, didesnio atlyginimo ir palankesnių darbo sąlygų. Į kokią šalį vykti ilsėtis, kokį filmą žiūrėti ir kur win- win pasirinkimo strategijos -  tai irgi derybos.

Derėjimasis - kasdienė mūsų gyvenimo dalis, todėl derybų įgūdžiai yra labai svarbūs. Bendriausia prasme - tai bendravimas tarp dviejų ar daugiau lygiateisių subjektų siekiant rasti visas puses tenkinantį sprendimą.

  1. Keista lažybos. „win-win“ futbolo strategija
  2. Tiesioginiai ir pasirinkimo sandoriai
  3. Tinkamas pasiruošimas deryboms.
  4. Lengvas pinigų pasirinkimas

Derybos vyksta tuomet, kai skirtingos pusės siekia sukurti kažką naujo, tačiau būdamos atskirai to padaryti negali; arba siekia išspręsti ginčą ir priimti sprendimą. Principinis derėjimasis - aukso vidurys Dažnai derybininkai į susitikimus eina tarsi į žūtbūtinę kovą, oponentas win- win pasirinkimo strategijos priešu ir stengiamasi išplėšti kuo daugiau naudos sau. Vyrauja abipusis nepasitikėjimas, priešiškumas, tad didelė tikimybė, tad tokiose derybose jei iš viso tai gali būti vadinama derybomis nebus apsieita be aštrių prieštaravimų ir konfliktų.

win- win pasirinkimo strategijos dvejetainių variantų žodynėlis

Būtent toks nusistatymas apsunkina derybų procesą ir geriausio galimo rezultato siekimą. Be minėtos jie dar išskiria švelnią ir principinę.

Kotovo strategija

Švelni derybų forma yra priešinga griežtai: čia ryšys su oponentu yra itin svarbus, tad savo interesų kito naudai atsisakoma pernelyg greitai ir lengvai, susitarimas pasiekiamas nesunkiai, tačiau retai jis būna protingas.

Trečioji derybų forma - principinis derėjimasis, tai - neutrali pozicija, integruojanti palankiausius griežtos ir švelnios formų bruožus. Principinį derėjimąsi apibūdina penki pagrindiniai efektyvaus derėjimosi su, o ne prieš, principai: reikia atskirti problemas nuo žmonių; dėmesį kreipti į ketinimus, o ne į win- win pasirinkimo strategijos svarbu numatyti abiejų pusių naudą; turi būti objektyvus sprendimo kriterijus; reikia numatyti geriausią alternatyvą.

Problemos, o ne žmonės Ginčijamės, deramės su žmonėmis, tačiau pagrindinis objektas vis dėlto yra problema, tad į ją, o ne į asmenį, reikia telkti dėmesį. Tačiau yra ir kita medalio pusė: svarbu prisiminti, jog nevalia įžeidinėti ir menkinti oponento autoriteto net ir tuomet, jei pastarojo siūlymai Jums atrodo mažų mažiausiai nelogiški. Svarstymai ir kritika turi būti nukreipta ne į asmenį, o į problemą, kurią spręsti Jūs ir susirinkote. Oponentas Jūsų žodžius gali priimti kaip asmeninį įžeidimą, tad siekiant to išvengti, prieštaravimus vertėtų formuluoti atsargiau.

Pavyzdžiui, galima pakartoti išsakytą nuomonę ir pridėti savąją, taip pat paprašyti oponento, kad jis išplėtotų savo idėjas ir numatomą jų įgyvendinimą, pasiteirauti, ar yra alternatyvių siūlymų.

Konfliktas gali ne tik lėtinti tinkamo sprendimo priėmimą, bet ir visai sužlugdyti derybas, tad svarbu išklausyti oponento siūlymus ir pagarbiai vertinti jo interesus. Ketinimai, o ne pozicijos Svarbu derėtis dėl to, ko abi pusės iš tiesų nori, o ne dėl jų užimamų pozicijų, nes tai, ko siekiama, kokie yra dalyvių interesai, nebūtinai suampa su tuo, ką jie deklaruoja kaip savo siekiais.

„Apie derybų vedimą“

Pasitaiko atvejų, kad vienas dalyvis užima visiškai priešingą poziciją, nors abiejų poreikiai ir interesai skiriasi tik maža dalimi. Abipusė nauda Svarbu siekti tokio sprendimo, kuris būtu palankus abiems pusėms ir atsisakyti požiūrio, jog vienai pusei laimint kita būtinai turi būti tarp pralaimėjusiųjų.

Kitaip tariant, pravartu atsisakyti kai kurių reikalavimų idant būtų priimtas teisingesnis sprendimas. Laikantis senosios pozicijos niekas neužtikrinta, jog šį kartą Jūs tikrai būsite tarp laimėjusiųjų. Objektyvumas Geriausia, kai yra objektyvus sprendimo priėmimo kriterijus. Išorinis nešališkumo win- win pasirinkimo strategijos gali gerokai palengvinti sprendimo priėmimą. Aišku, tai ne visada yra įmanoma, bet jei, pavyzdžiui, profsąjunga ir įmonės vadovybė derasi dėl sutarties, panašių įmonių sutartys galėtų būti puikus išorinio kriterijaus pavyzdys.

Derantis dėl buto ar automobilio kainos pravartu win- win pasirinkimo strategijos, už kokią sumą buvo parduodami panašūs butai ar automobiliai. Išorinis kriterijus parodo, kas yra teisinga tam tikru atveju; vienai suinteresuotai pusei tai į naudą, tačiau kitai, siekusiai mažesnių sąnaudų, precedentas nebus itin palankus. Kad ir kaip būtų, panašumų ieškojimas leidžia nustatyti, kas yra teisingiau tam tikroje situacijoje.

Alternatyvos Penktasis principinio derėjimosi bruožas, anot derybų ekspertų, yra alternatyvų žinojimas. Svarbu suvokti, kuri iš alternatyvų yra geriausia, o kuri Win- win pasirinkimo strategijos jau nebetenkins. Jei to nežinote, negalite priimti geriausio sprendimo ar siekti, kad būtų priimtas palankiausias sprendimas: galbūt bus nuspręsta daryti tai, kas yra žymiai nepalankiau, nei galėtų būti, ir atmestas toks sprendimas, kuris buvo bene geriausias tam tikru atveju.

Tad prieš derybų pradžią reikia žinoti, kur yra tam tikras standartas, arba riba, kurios Jūs peržengti negalite, t.

Laimės strategija. Derybos kontroliuojamu ar abipusiai naudingu metodu

Kas svarbu prieš pradedant derėtis? Aukščiau išvardinti principinio derėjimosi bruožai aktualūs pačių derybų metu, tačiau pasiruošimas deryboms, nusistatymai oponentų ir problemos atžvilgiu taip pat svarbūs.

win- win pasirinkimo strategijos

Derybų sėkmę įtakoja tai, ką Jūs galvojate apie derybas ir ko siekiate. Tikėtina, jog Jums geriau seksis derėtis, jei: Jūs norėsite dalyvauti derybose, kitaip tariant, niekas neturi versti Jūsų užimti vieną ar kitą poziciją; Oponentus vertinsite kaip lygiateisius partnerius, o ne žūtbūtinės kovos priešininkus, didžiausius savo varžovus; Suvoksite, kad Jūsų tikslas - teisingas pajamos iš dvejetainių opcionų sąžiningas rezultatas; pergalė nėra svarbiausias dalykas, t.

Viskas arba nieko Derybų ekspertai išskiria dvi derybų strategijas: paskirstymo distribucinės ir integruotos. Atrodytų, jog antroji strategija yra pranašesnė, tačiau atmesti paskirstymo derybų kaip prastesnių nederėtų.

Kitaip tariant, yra tikslus kiekis tam tikros gėrybės, o skirtingos pusės derasi, kiek kuriai jos turi tekti. Geriausia tokių derybų baigtis - kompromisas, blogiausia - jokio sprendimo nepriėmimas, tačiau bet kokiu atveju mažiausiai viena pusė visada bus nepatenkinta. Kompromiso pasiekimo laikas priklauso nuo to, kokias pozicijas užima derybininkai: kraštutinių pusių atstovams pasiekti kompromisą bus sunkiau nei tiems, tarp kurių nėra didelio poreikių ir interesų skirtumo.

Ši strategija aktuali tuomet, kai win- win pasirinkimo strategijos tik viena problema, vienas didelio nesutarimo aspektas; patartina netgi tarpvalstybinius santykius suskirstyti į mažesnius blokus, aiškiai apibrėžtas sritis pvz.

pelningiausi dvejetainių opcionų brokeriai

Integruotų derybų strategija pasirenkama tada, kai egzistuoja daugialypė problema. Tokių derybų baigtis yra abiems pusėms naudingo angl.

Keista lažybos. „win-win“ futbolo strategija

Abi pusės pasiryžusios ne tik kažką gauti, bet ir paaukoti, abi linkusios atsižvelgti ir į oponento interesus. Be to, šiomis derybomis galima padidinti objekto vertę, o bendradarbiavimas, informacijos atskleidimas integracinėse derybose yra būtinas.

grynųjų pinigų priėmimo brokeris prekyba kaip verslas

Tai puikiai iliustruoja klasikiniu tapęs pavyzdys apie dviejų mergaičių ginčą dėl apelsino. Mama, tapusi jų tarpininke, atsižvelgė į tai, kad abi mergaitės nori apelsino, ir priėmė logišką win- win pasirinkimo strategijos - perpjovė vaisių pusiau ir padalino jį mergaitėms. Taigi šiose distribucinėse derybose buvo priimtas kompromisas. Bendradarbiaudamos integracinėse derybose abi pusės sutarė, kas ką gaus, todėl distribucinės derybos ilgai neužtrunka ir nesukelia didelio nepasitenkinimo.

Derėjimasis - kasdienio mūsų gyvenimo dalis,  senokai klasikiniu tapęs pavyzdys apie mergaičių norą pasidalinti apelsiną įrodo, kad jau vaikystėje susiduriame su derybomis, nors tai ne visai panašu į rimtas verslininkų ar politikų derybas prie apskrito stalo. Norint pasiekti savų interesų, geriausių dvejetainių opcionų strategija nesvarbu, esame studentai, darbdaviai, ar prezidentai, itin svarbu žinoti, kas yra derybos, ko reikia imtis, kad jos vyktų sklandžiai, ko nedaryti ir kurią iš dviejų derybų strategijų pasirinkti tam tikru atveju.

Būtent tai ir buvo atskleista šiame straipsnyje. Monika Uldukytė Verslo gido Visasverslas.

Svarbi informacija